请记住我们的域名/ 吴学文经典案例分享(24个) 精品
当前位置: 首页 > 经典案例

吴学文经典案例分享(24个) 精品

  2019-05-13 本站

关键词:经典案例分享

  吴学文经典案例分享(24个) 精品_语文_高中教育_教育专区。精彩绝伦拍案叫绝的 实战经验分享 (吴学文讲师现场原音实录) 前言 通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事?(非常好!)准客户的拒绝。遇到拒绝 的时候,我们该如何处理?朋友们,摸索困难,模仿

  精彩绝伦拍案叫绝的 实战经验分享 (吴学文讲师现场原音实录) 前言 通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事?(非常好!)准客户的拒绝。遇到拒绝 的时候,我们该如何处理?朋友们,摸索困难,模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝, 最好的方法就是学习别人处理的方式。今天,我来到这里,我的主题就是——精彩绝伦拍案叫 绝的实战经验分享。 为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢?待会儿,我和大家分享的个案,表面看起 来几乎没有办法促成。但是,通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下: 首先,准客户为什么会提出反对问题? 保险的利益那么好,意义那么伟大,保险是急用的现金,每个人都需要它,为什么偏偏有 人会提出反对问题? 掌握解决反对问题的最佳方法。 当我们面对反对问题的时候,我们该如何解决? 如何进入一种境界——叫做“空”的境界? 卖保险的技巧有四大阶段。 第一个阶段:学习如何说; 第二个阶段:学习如何问; 第三个阶段:学习如何“空”; 今天,我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。我会很详细地和大 家分享,什么叫做“空”的境界。 第四个阶段:学习如何“震”——如何震撼对方。 在最短的时间里,达到最高的效果。请大家大声地回答:卖保险的技巧有几个阶段?第一, 学习如何?第二,学习如何?第三,学习如何?第四,学习如何?非常好!非常棒! 朋友们,第一个阶段——学习如何说,我们把对方当做什么都不知道。我们去告诉他,我 们去教育他,我们有个立场,对方也有个立场,很容易产生什么立场?对立的立场。这个阶段 非常非常的危险,但很不幸的, 80%的营销员都处于这个阶段。 学习如何说,一见到准客户的时候,就不停地说,不断地说,而且都胡说。真正的高手,他 要进入第二个阶段——学习如何问。 我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。面对一个不想听的人,我们不知道该 怎么说。所以, 第一:不能说; 第二:不要说; 第三:问问题; 第四:听反应; 第五:随着他的说法而说; 第六:随着我们的说法导致我们要完成的结果。 真正的高手,他必须进入第二个销售技巧的阶段,他懂得如何问,在问的过程,让我重复: 第一:不要说。因为他不想听;第二:不能说。那只好第三:问问题。问了问题之后,第四:听 反应。他的反应代表他的信念和思想,听了反应之后,我们随着他的说法而说,他说什么我们跟 着说什么。最后,随着我们的说法,导致我们要完成的结果。 第三个阶段学习如何“空”,待会儿,我会详细解析什么叫做“空”的境界。 最后一个阶段,学习如何“震”——如何震撼对方。 如何表达自己? 当我们面对反对问题的时候,我们该如何表达自己?表达自己,有几个简单的原则。这些 简单的原则是什么? 《实战经验的分享》,这个课程第一次在中国分享的时候,是在北京。当时,我只不过是 分享了24个个案。但是,我对大家很“偏心”,今天,我加多了6个个案,总共几个个案。如 果时间允许的线个个案。 为什么我对大家那么“偏心”?因为我了解大家的素质,我清楚大家的潜能。就如赵总所 说的,今年3月我和大家交流的时候,赵总当时的目标是4000万。在培训过程完毕之后,我私 下和赵总说:“赵总,4000万太少了,最少是5000万,甚至会达至6000万。”结果大家不负 我的期望,完成了接近6000万的业务指标。所以我对大家很“偏心”,多了6个个案。 好,分享所带来的启示和精进。 在分享的过程,我会邀请大家留意分享的启示和分享所带来的精进。而且,我们学习掌握控

作者:

热点推荐

more

站点推荐

more

友情连接